Seminarium ma na celu pokazanie jednej z metod pracy pośrednika. Słuchacze poznają argumenty za wybraniem stylu z zastrzeżeniem wyłączności obsługi klienta, jako jednej z opcji.
Program szkolenia:
1. Wyłączność: skąd się wzięła? Podstawa prawna i właściwa definicja.
2. Dlaczego pośrednicy nie podpisują umów z klauzulą wyłączności?
3. Czy wszystkie oferty przyjmować na wyłączność?
4. Sztuka argumentacji: wskazanie korzyści i odpieranie zastrzeżeń.
5. Czy wiesz dlaczego oferty wyłączne są lubiane przez kupujących?
6. Co się stanie, jeśli nie będziemy powszechnie stosować wyłączności?
7. Argumenty za „wyłącznością” z punktu widzenia MLS.
8. Właściwe zapisy w umowie pośrednictwa z klauzulą wyłączności.
Koszt: 250 zł/osoba (195 zł dla Członków PFSZN)
Termin: 4 października 2010 roku
Godziny: 11:00 – 16:15 (siedem godzin w ramach doskonalenia zawodowego)
Miejsce: Warszawa, ul. Towarowa 22
Osoba prowadząca: Jolanta Urban – licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami /lic.272/, od 1989 roku prowadząca własne biuro, wykładowca na Uniwersytecie Ekonomicznym, UAM i w Wyższej Szkole Bankowej, prowadząca praktyki zawodowe. Wieloletni członek Komisji Odpowiedzialności Zawodowej.